物美国庆前投放8万瓶平价茅台酒

茅台酒在国庆前再度加码商超渠道。从9月26日至29日，物美在北京地区投放8万瓶茅台酒。物美集团相关人士介绍说，2019年8月31日前(含)注册的电子会员，并且此前有购买白酒记录的才有购买资格。而北京青年报记者了解到，投放首日领取茅台酒的队伍再现长龙。

节前4天供应8万瓶

物美放低预订茅台酒门槛

“超市没开门就来了，但是到了这里已经排长队了。”9月26日一早，物美学清路店就出现等待提领茅台的人群。之所以这么积极，不仅是因为这回预定资格的门槛低，而且预订当天到该店取货，还能多得一个购买平价茅台的资格。

记者了解到，物美9月26日至29日连续4天，每天投放20000瓶1499元53度 500ml 飞天茅台酒。而与此前严格的购买资格不同，此次可以说是放低了门槛。

2019年8月31日前(含)注册，并且在2018年1月1日起有购买白酒记录的电子会员即有购买资格。除此之外，就是10月1日出生且年满18周岁的物美电子会员即可获得2瓶/人的购买资格。此外，还有集赞赢资格的活动。

物美方面表示，通过上述两个活动获得53度 500ml 飞天茅台酒预购资格的物美电子会员，需在9月26日至29日四天内，在多点APP下单购买，隔日到门店提货。此外，9月26日下单预购53度 500ml 飞天茅台酒，并且当日在物美学清路店提货的物美电子会员，可增加1瓶的购买资格。因此，该店也再现排队潮。

北青报记者了解到，在贵州茅台公开表示招标商超渠道合作方后，中标的物美率先推出了平价茅台酒的购买办法。根据物美公示的规则，物美电子会员连续三个月有购物记录且购买达到相应金额，并且不能是单一品类商品，才能在多点APP进行线上1499元的茅台预购。并且根据购买频次、购买种类以及消费能力给予不同的购买资格。虽然这一预购的门槛是预购前三个月消费2000元以上，但是想要抢到购酒名额也并不容易。

据物美早期对外公布的消息，其今年8月计划销售7730箱飞天茅台，即46380瓶。而此次物美在4天内的投放量就达8万瓶。按此计算，物美超市仅4天活动期间投放的飞天茅台酒量就相当于过去一个月的1.72倍。

物美限购模式

打击黄牛囤酒

虽然此前在物美购买茅台酒的门槛高，仍旧有众多会员趋之若鹜。北青报记者走访市场了解到，目前商超渠道的茅台酒，有货可卖的，价格多在2380元到2990元之间。相比这一价格，物美贵在仍旧是以茅台官方的零售指导价销售。

此次物美集中放量，也打压了茅台酒二手交易的价格。北青报记者在多个二手平台发现，物美会员出让茅台酒的帖子比起其刚刚销售平价茅台来，多了不少，交易价格也从2300元/瓶跌到了4000元至4100元/2瓶，而收购物美会员资格的帖子则明显减少。

物美方面表示，物美从购买规则上屏蔽了黄牛新注册会员倒卖茅台酒的可能，他们从普通消费者手中购买资格也不容易。综合因素推动之下，在抑制黄牛上很有成效。

此外，从物美集团监测的数据中可知，获得购买飞天茅台资格的消费者，95%属于2018年之前(含2018年)注册的会员。

会员超市成茅台节前

减少黄牛干扰主渠道

事实上，不仅是物美，中秋节前位于上海的Costco也曾经在开业时销售了一批飞天茅台酒。这是茅台酒销售公司委托第三方向Costco超市上海店提供了大概1万多瓶茅台酒，在中秋节前持续放量平抑价格，让消费者能以1499元/瓶的价格买到茅台酒。

Costco超市的最大特点就是要申请付费会员卡才能进店购物。茅台选择Costco做精准投放，就是看中了他们成熟的会员模式，这是减少黄牛干扰，让更多消费者有可靠、便捷的渠道买到茅台酒的一种尝试。

选择会员制超市进行的“控价稳市”是茅台集团到目前为止较为有效的能让更多市民买到平价茅台的办法。

今年二季度以来，茅台酒价格上涨过快，从4月份的1900元/瓶，上涨到2200元/瓶以上。在此背景下，贵州茅台在8月7日举行的市场工作会上对“控价”举措进行总结，要求打赢“控价稳市”攻坚战，全力保障茅台酒市场健康有序。茅台集团董事长李保芳宣布，茅台拟在中秋、国庆前夕向市场集中投放7400吨茅台酒，尽力满足消费者的过节需求。

9月17日，贵州茅台酒销售有限公司下发通知，要求经销商在9月份提前执行四季度剩余计划和配售指标，确保国庆期间每天店面有酒可售。

天猫超市、苏宁易购也在近日正式成为首批茅台电商渠道服务商，其是否能够像商超会员制一样起到减少黄牛囤货效果，目前还是未知数。

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