多元化产品 打造渠道核心竞争力

2011年才进入浴室柜行业的刘丽红，在此之前一直从事陶瓷企业的财务和审计工作，从企业员工到公司负责人负责人，她完成了人生的华丽蜕变。她的蜕变却并非我们现在看到的那么简单，刘丽红介绍，之所以她能快速进入企业管理的角色，是因为之前自己在公司上班时，付出了比常人更多的时间和精力用于企业的经营和管理，虽然当时拿到的报酬与付出的成果不成正比，但也为她攒下了人生了很多财富。

在刘丽红看来，他们经营的产品较为多元，比如从PVC、橡木、碳纤维、免漆板等不同的产品他们都有涉猎。虽然产品线看似很多很杂，不过刘丽红却清楚的了解自身企业的实力和优势，也知道如何做到扬长避短。她举了个例子，比如今年去上海卫浴展参观后，她发现免漆板将会成为主流，回长之后，她没有急于调整生产线，而是先通过进购其它厂家的免漆板去做试销售，如果经销商的市场反馈好，自己才会开始组建生产线和工人，这样可以避免走弯路。

尚美卫浴相比于同产区的其它品牌而言，外销渠道是做得比较好的一个品牌。刘丽红在分享成功的经验时表示，他们主要是从产品结构上去承接好这一渠道需要的产品。例如，目前他们主要的外贸但都是PVC材质的产品，对于一些低附加值的产品，他们会找其它企业代工，而对于一些附加值高、有核心竞争力的产品则自己做，公司只需要做好对外的沟通交流即可满足客户的需求。

保持学习和进步 打造团队凝聚力

刘丽红属于比较比较喜欢学习别人长处的人，在做浴室柜厂之前的几段工作经历，让她学到了很多。比如与人沟通交谈的技巧，待人处事的智慧等。在她看来，做人一定要虚心，接受别人的长处，感受自己的不足，学会把别人的长处在自己的身上体现出来。人们永远都不知道自己的潜力究竟有多大，每个人的发展，跟他的生活经历，家庭环境都有着密不可分的关系。

在自己开办工厂前，刘丽红跟着一个好的领导，让她锻炼了整体的意识、工作经验等。作为女性在市场中竞争，她觉得有压力才会有动力。在接管工厂一年之后，工厂的产量和销售量都提升了好几倍，那时候她就在想，基业算是创下了，但是以后要怎么经营，要怎么保持这个不落于同行业之后的局面，还要往哪方面努力，其实她心中已经有自己的盘算。

对于熟悉刘丽红的人都知道，她一直认为有压力才会有动力，她也经常说：“发现问题了就要去想解决方案，梳理出来个解决方案，然后按照自己的计划去解决，这个问题自然而然就就会解决掉，我感觉这世界上没有跨不过去的困难，只要自己心中能认定自己能跨过这个困难，能把它解决掉，就一定能解决掉。人只要有信念，就什么困难都不是困难了。”

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