分享经济打入下沉时代后半场，看花螺宝如何以社交链进行用户裂变

拼多多上市两年前，一个值得关注的统计数据表明，中国消费市场的下沉市场的增速首次超过了城市市场增速。同时，一二线市场获客成本上升，新用户增速放缓，一切早有预兆。只是下沉市场作为新增量，直到领域独角兽崛起后才被广泛提起。

2018年7月，拼多多登陆纽交所，整体估值约 240 亿美金，截止发稿前，猎云网记者了解到，拼多多的市值顶峰时逼近京东，后又回落到374.86亿美金。作为下沉市场跑出来的独角兽，三年敲钟纳斯达克，拼多多毫无疑问是成功的，自身的商业模式也引得创业者借鉴模仿。问题来了，拼多多和它的信徒们所拥趸的下沉市场到底有多迷人广阔？

海南遐客信息科技有限公司，成立于2018年，创始人林辉，旗下项目为本地生活服务平台“花螺宝”，主要以小程序的“分享经济”模式链接消费者与商家，集中在下沉市场的生活服务类目。据了解，花螺宝今年三月上线，已在海口市铺开阵营。选择海口市为试点，是由于海口居民平均消费能力较强，但薪酬体系与消费水平不相匹配，仍在三线城市序列内，且集中了更多的价格消费敏感型人群。

互联网时代里，TMT领域的企业几乎都把受众群体瞄定在一二线城市用户，忽略了三四五线的下沉市场，而集中在下沉领域的PKQ——契合电商、视频、资讯的企业在短短几年获得了较大的成功，曾经的真空地带潜藏着的商机，成就了三家市值百亿的企业，也将下沉市场与分享经济带入了创业圈与投资市场。

林辉告诉猎云网，分享经济作为一种新的商业业态，主要依托微信生态进行分销裂变。而花螺宝所服务的生活品类选择，也与当前下沉赛道内爆发较多的生鲜零售领域不同，花螺宝集中发力在美业和小餐饮领域。2017年，美业市场规模超过1.3万亿，年复合增长率达到30%，到店餐饮市场规模达到4万亿，年增速维持在10%左右。

美业属于生活类目里分销佣金高、但低频消费的场景，主要针对女性群体；而餐饮具有客流量大、高频消费、佣金低的特点，高频低佣+低频高佣的组合，基本涵盖了价格敏感型女性的生活服务范畴。据了解，花螺宝平台已入驻四百多个商家，其中餐饮占60%，美业占40%，目前平台内聚集了30000+的社交裂变用户。

最早切入本地生活服务的是美团，团购与大众点评促使消费决策互联网化趋势萌芽、发展，那时美团敞开怀抱拥抱商户，平台与B端商户存在过蜜月期。只惜好景不常在，随着平台连年提升佣金，一定数量的餐饮商家开始逃离美团捆绑，其中外卖波及较为严重。

林辉表示，“商家需要平台导流，而用户的消费决策向着互联网迁移。”花螺宝以“免入驻费、仅收15%交易佣金”的规则，迎接美团流出的B端商户以及多平台入驻商户，对于线下零售商户而言，花螺宝主要有两方面的优势：

为其带来流量与订单时，花螺宝以社交分享裂变方式，加上会员营销工具，提高用户消费频次，留住老客户、裂变新客户；店面作为线下流量入口，将顾客转化为花螺宝用户，也可以享受分享经济带来的额外提成。

对消费者来说，花螺宝主打高性价比、高品质的美业、餐饮本地生活服务，“自己消费省钱、好友消费赚钱”，好友消费后商家返回的佣金会有85%给用户；同时用户推荐商家入驻花螺宝还有“矿长”激励机制，矿长可以获得推荐入驻店面的所有佣金收益的5%，长期来看，这也是一份尤为不错的收益。

猎云网获悉，在花螺宝的注册用户中，80%来自线下店铺导入，4000人来自线上用户裂变，日订单 180~220单，日GMV 1.5万元，平均每家店每天导流1.2个注册用户。

传统零售的营销手段相对单一，而三四线城市采用互联网打法的商家较少，关键因素在于互联网流量的获取，花螺宝以线上线下导流入口进行获客，基于微信、头条生态，以小程序的形式，用分销做本地生活服务。在当今，社交流量高度聚集大生态环境，市场教育具有一定的成熟度，找对市场，拥有独特的解决方案，自然能够引来爆发成长。

据悉，商家入驻仅仅是第一阶段，后续还会开展企业服务、店面装饰、供应链、企业会员Saas等服务，花螺宝的矿长机制还向具有合作资源的商家开放，以矿长作为地推主力，覆盖商圈店铺；同时，花螺宝已经跟海南、广东、重庆三地的充电宝服务商、地推公司达成合作意向，按超低保底+分销获利的方式，年底前完成2万家商铺入驻。

花螺宝团队CEO，林辉，前手机搜狐网和搜狐新闻客户端总经理，负责多个过亿流量产品，丰富的互联网、移动互联网经验，擅长产品和运营；COO，肖厚君，曾在趣头条任副总裁、总编辑，0到1搭建趣头条内容体系、擅长内容运营、市场营销及媒体关系维护；技术合伙人、VP，许俊伯，南京大学计算机系硕士，曾在摩托罗拉，诺基亚公司核心研发团队任职，十余年软件研发管理经验，擅长云计算、分布式技术，以及互联网前沿技术转化与应用。营销总监，何敏瑜，六年O2O从业经验，五年团队管理经验，曾获百度糯米广州分公司东区销售冠军，擅长开拓市场及团队培训，餐饮及美容行业O2O运营等。

猎云网得知，花螺宝近期已开启天使轮的融资，预计出让10%的股权，融资金额在500万~1000万区间内，主要用于铺开店面、商家运营系统、入驻店铺促销以及人才引进。

项目：花螺宝小程序：花螺宝公司：海南遐客信息科技有限公司

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