线下乏力线上火？传日本家居品牌NITORI在华违约代理商

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NITORI是日本家居第一品牌,占日本家居市场份额过半。NITORI在日本的巨大成功,使其也想在中国大陆复制其经验,在中国大陆开店经营家居生意。早在2010年,NITORI就在线上开店试水,但由于对中国市场缺乏深入了解,运营团队也有待成熟,运营2年多后仍不理想,月销售额不足万元。NITORI认识到,尽管其在实体店经营上很成功,但线上并非其强项,自身缺乏电子商务的人才、资源、经验。于是,NITORI决定在中国寻找代理商,借助本土商家的资源和能力,为其拓展在华市场。

为使代理商专注拓展、规划长远,NITORI与其签订了长达十年的合作合同,全权委托其在中国市场的独家代理。签约后,代理方投入大量资源和资金,迅速打开市场局面,第三年销售即超过5000万元。知情人士透露,NITORI线上拓展的大获成功,愈发衬托出其实体店的生意惨淡,故有意尽快收回中国市场的线上经营权。据悉,NITORI曾提出入股代理公司不成,后又几次上调分成比例,其分成比率上调高达300%。2019年6月以后,更以供货限制、限量供应、征收高昂拣货发货费、找各种借口单方面终止合同等方式,与在华独家代理商矛盾凸显。

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